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瑞蚨祥官网

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瑞蚨祥是八大祥的首席店,以经营绸缎洋货为主。在山东起家的孟家,经营绸缎洋货生意多年,并颇有成积,拥有大量的企业与土地。在清嘉庆年间,孟家分为四房,即三恕堂,其恕堂,容恕堂,矜恕堂 ,四者均曾在中国各省地市经营生意,包括天津、北京、济南及沈阳等等 。然而,最后只有矜恕堂一房能把孟家的家族企业发扬光大,其余三堂则相继衰落,其原因在于矜恕堂在开营北京大栅拦瑞蚨祥的时候,成功建立庞大的人脉网络,随之而巩固及扩大其企业。

在瑞蚨祥于光绪19年开店,东家孟洛川于短短的7年后,即光绪26年,即由江苏侯补道,捐官升至山东省省会会长。因传统中国社会商人地位低微,孟洛川有了官衔后,办事自然容易得多,打交道的不再是地方的小官员,而是当时的山东巡抚袁世凯,后来1912年袁氏担任总统,孟洛川更因个人与袁氏的私交而当了参政 ,由此可见袁孟两者的关系之密切。因此,孟家正是透过捐官而提升在社会的地位,进而认识高阶官员,把人脉网络扩大。

瑞蚨祥的人积极与政治的当权人打交道,孟家更只以利益作向导,没有政治立场的牵绊,例如掌柜孟觐侯与军阀时期的张作霖、张学良、宋哲元等极为熟络,在日本侵华政权统治时期,瑞蚨祥与日军、汉奸的关系亦极好,确保为政者保护瑞蚨祥,增加竞争力。

单靠打交道而建立回来的关系,始终以利益为先,来得毫无保障。孟家深明此道理,于是着手于婚姻的纽带关系上,使达官贵人、当权者与孟家,什至瑞蚨祥有了密不可分割的联系,如孟洛川把次女嫁给徐世昌的侄子,长孙娶了曹锟的孙女。瑞蚨祥的副总理姚秀岩亦与商会会长结亲家 。孟家成功利用姻亲关系,与官员、商会人士、当权者建立牢不可破的关系,使两者的关系不再只建基于利益之上,而是互相对应的血缘关系,如此瑞蚨祥的网络便更加坚固。

孟家瑞蚨祥在建立网络的时候,下了多番的功夫于政治舞台之上,这正是北京瑞蚨祥店成功的原因。正所谓“朝中有人好办事”,孟家矜恕堂深明此道理,透过捐官、打交道及婚姻,构建与政治者的人脉关系网络,这因为当时的政府并无明文的商业法例,结交权贵,一方面使网络上有众多的保护者,这既可减少生意上的制肘,确保当权者所制订的经济政策对自己有利,增加在市场上的与同行的竞争力,而且更可在政局动荡时,得到最快的资讯作出应变,并受到为政者的保护 ; 另一方面,瑞蚨祥锁售的是以社会上流人士为对象的高级洋货,关系网的建立亦利于吸引达官贵人成为商户的客人,除了购物外,当时有很多的官员于孟家旗下的钱庄亦有存款 。如此亦说明了,为何孟家能在短短的时间内跃升成为八大祥的首席,更总能在政治变幻如八国联军、辛亥革命、壬子兵变、日本侵华等时期里生存过。