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江南春:移动互联时代怎么转型

 

移动互联网改变很多规则,所以有些公司很焦虑,不知道怎么转型。最近,公众号“i黑马”发了一篇文章,分众传媒创始人江南春分享了自己的经验。

江南春说,面对新规则,首先要分析三件事:第一,你存量资产是什么,它有没有受到冲击?第二,移动互联网对你的商业模式有没有形成变量?第三,移动互联网给你的增量是什么?想做好转型,就要看清楚存量、变量和增量。然后,江南春用五年前分众传媒的例子进行了分析。

先说存量。当时互联网加速了资讯模式的变革,电视变成了视频,报纸变成了新闻客户端,虽然说媒体产业的变化很大,但这种变化对分众的存量影响并不大。为什么呢?因为人们获取资讯模式虽然变成了上网看新闻,看视频,刷微博,刷微信,但生活空间并没变。如果你目标客户是大学生,他们的生活空间还是寝室、食堂和操场;如果你的目标客户是普通人,他们的生活空间还是公寓、写字楼、电影院。也就是说,从生活空间上来看,一个人还是要上班,要回家,要到电影院看电影,这些其实是没变的。从这个角度来说,主动获取资讯模式变化了,但被动的生活空间其实很难变化。因此,分众在被动的生活空间中占有的存量优势,其实并没有受到影响。

其次,移动互联网会不会影响分众的变量?分众传媒最大的变量,是无聊的时间会不会被解构。分众调研发现,大部分电梯里手机都没信号,这时候你就不可能去刷手机,所以分众在封闭空间的广告并没有受影响。在超市里,大家推购物车的时候,也都不看手机;在电影院,灯亮的时候有人看手机,灯关了,开始放广告的时候,大家就不看了。所以,分众传媒这三个业务都没收到太大的影响。但分众的楼宇电视受到了一些影响,因为原来在等电梯的时候,看手机的人不多,等到有了智能手机,很多人都开始等电梯的时候看手机,这对分众的楼宇电视广告是有影响的。所以通过分析,移动互联网对分众的四个产品线有一定的影响,但影响并不是太大。

最后,我们要看移动互联网是否带来了增量,以及如何利用增量。分众过去有一种方法,叫垃圾分析法,请一些阿姨,到小区里面用扫描枪扫描垃圾,就能知道这个小区喝的水是农夫山泉,还是康师傅。分众用这个方法了解小区里的品牌偏好。但这种方法既费精力又费钱。现在分众想知道一个小区里的人用什么品牌,和电商合作就行了,因为电商送货都会送到小区,这种分析是非常有效的。有了这些数据的累积,分众就能对不同小区进行精准投放了,这就是移动互联网带来的增量价值。

所以,在移动互联网时代,你要分析你的存量、变量和增量是不是受到了影响,然后再决定是不是要转型。当你的存量已经没有的时候,就大胆去进行颠覆和创新,如果你的存量没受到太大的影响,而你的变量开始有了一些解决方案,你就可以在变量中做优化,去创造更多的增量资产。这才是更好的做法。

本文源自:公众号“i黑马”(江南春:不要再拿钱烧流量,你必须建立自己的品牌)

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