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新分享丨独角兽成长及自救法则

 

这条给你说一说,独角兽公司的成长法则。

成为独角兽公司,估计是每个创业者的梦想,但是到底该怎么做呢?最近,启明创投合伙人黄佩华分享了她的投资经验,谈了谈独角兽公司有什么特性,成不了独角兽怎么办,以及怎么跟投资人打交道。

先来说说,成为独角兽的公司,一般有什么特性呢?黄佩华总结了自己十多年的投资经验,认为独角兽公司有这样几个特性。首先是这些公司都有明显的爆发性,成长曲线很好,它们会抓住一些风口,跟大趋势一起发展,比如小米就抓住了智能手机的风口。

其次是它们都有比较好的商业模式,比如美国网络电台潘多拉,做数字媒体,模式容易爆发,用户基数大,而且是平台模式,有比较好的网络效应。再比如阿里巴巴,因为多样化的产品和服务,吸引到更多个人消费者,从而又吸引更多商家。这种网络效应,在大众点评、蘑菇街等公司身上也能看到。

第三,它们都有规模效应,这也是很多公司规模越来越大的原因,比如小米跟供应商的谈判压价能力会越来越强,网络电台潘多拉跟音乐版权方谈的价格也会越来越好。

但有些公司曾达到过独角兽的估值,但又很快掉下来了,这些公司该怎么找出路呢?黄佩华建议说,首先是尽快融资,不要在乎估值;第二是公司要有懂得把握节奏的人,面临风险时,要有人提醒注意现金流。比如,阿里巴巴集团董事局的执行副主席蔡崇信就是这样的人。第三要考虑节流、控制成本,在裁员的同时,也要保持员工的凝聚力。第四要重视新的趋势,有时候新的趋势大家都看不清,但你不花时间了解,就会完全错过这个机会。

也有一些公司做了一段时间,发现自己不可能成为独角兽怎么办呢?黄佩华的建议是寻求并购,或者让投资人赎回,要么就是转型。其实小而美的公司在中国也有很多,创业者可以尽快获得一些利润,考虑下能不能在国内上市,或者能不能卖掉。

那为什么这些公司前期发展得还不错,但后来只能做一个小而美的公司呢?黄佩华觉得,这可能是创始人的瓶颈,导致团队不稳定,造成一些内斗。这种情况就是投资人最不想看到的,因为耗费了很多精力,公司会错过很好的市场发展机会。

另外也可能是公司没把握好新趋势,或者运营模式太重,难以复制。不是说重就一定不好,比如京东的模式就做得非常重,有竞争壁垒。可有时候过重,公司管理就非常累,开几家店还可以,再多就运转不起来了。

最后,黄佩华分享了该怎么跟投资人打交道。首先创业者要想好为什么融资?投资人肯定会有一些要求,比如公司要有成长性。如果没有很好的成长性,你也不需要融资,可以靠自己的现金流去滚动,然后稳步发展,但这就不是一个适合投资的项目了,也不是一家可能上市的公司。所以如果选择了融资,就要想好,你肯定是要快速发展的。

第二是要融多少钱?什么时候融?这些都要事先算好,有心理准备。融资太少资金链可能断掉,融得太多呢,有的公司也会出问题。比如团队膨胀、随便花钱,战线拉得很长,扩张的城市太多等等。

第三是不要太频繁融资,融资很消耗创始人精力,如果只是为了提高估值,是没有太多价值的,因为最后是看退出时的估值,而不是纸面上的估值。

第四是关于对公司的管理,投资人也是有义务的。有一些创始人,他们希望投资人不要管他,或者只给建议性的评价。黄佩华认为,投资人是有义务提出问题和批评的,因为投资人看的比较多。比如上市这件事,投资人知道很多上市的案例,可对创业者来说,上市可能一生就一次。

黄佩华说,投资人有广度,看过许多投资案例,创业者有深度,对行业很了解,因此她建议,创业者跟投资人要保持合作伙伴的关系。

以上就是黄佩华关于独角兽公司该如何成长的一些观点,供你参考。

本文源自:公众号“笔记侠”(罗辑思维投资人黄佩华拆解【独角兽成长法则】)

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