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什么样的公司可以长生不老?

 

这个时代,创业项目多,死掉的也多。开始一份事业很容易,但要把这份事业经营个十几年甚至几十年、上百年,那就非常难了。这其中有什么秘诀吗?当然有。你仔细观察下就会发现,那些寿命长的公司,有个共同点,那就是在某个节点上,都会进行商业模式的重构和创新。

其实啊,企业也跟生物一样,是有生命周期的,也得经历生老病死。具体来说,分成六个阶段,分别是起步、规模收益递增、规模收益递减、并购整合、垄断收益递增和垄断收益递减阶段。这其中,有三个阶段,你一定得把握住。抓住了这三个机会,你就可以重构商业模式,让公司返老还童。

第一,是在起步阶段。这时候企业规模不大,发现问题比较容易解决。举个例子,携程网,大家都知道,它是比较早的纳斯达克上市公司,很多朋友出门订机票订酒店都用过它。但是携程在刚起步的时候,做的可不是这个,那时候它主要是做景区,就是在自己网站上给世界各地的景点做广告,拿提成。按说这个思路也说得通,但真做起来却不顺利,很多景点不配合,网站老不盈利。后来他们就变了个思路,不谈景点了,改成谈酒店、谈机场,向旅客发携程卡,帮订票订酒店,结果这样一变,还真就成功了。所以在起步阶段,“船小好调头”,商业模式重构成本比较低,你就比较容易成功。你想,如果携程那时候没及时创新,沿着老路子一条道走到黑,那它能不能活到现在,还真不好说。

第二,是在规模收益递减阶段。那什么是规模收益递减阶段呢?你作为一家创业公司,进入一个市场,结果这个市场前景非常好,不少竞争对手也跟着进来了。这时候,市场就会出现拐点,你的利润就下降,公司就进入规模收益递减阶段了。这个阶段的企业,其实已经有了一定的资源能力,它的问题往往是内部资产结构不合理,造成盈利能力下降。那这个时候,就可以通过内部调整来解决。

比如,美国著名的酒店品牌万豪,1993年的时候,它内部进行了分割,分成了两块:一块还是做酒店管理,叫万豪国际。另一块呢,叫万豪服务,是给万豪建酒店,其实是做地产。做地产的好处是,它可以把手头的地产项目证券化打包,也就是做地产信托基金,跟投资者说,我这里有个酒店项目,收益很稳定,欢迎大家投资。那我这项目为啥能保证收益呢?因为它建好以后是委托著名的万豪国际集团来管理的。这么一来,它就能比较容易拿到钱,建起酒店来还给自己来管。

万豪这个分拆很巧妙,酒店板块的知名度能帮地产板块融资,地产板块拿到钱把酒店建起来,再委托给万豪酒店来管理。这样两个板块都很容易拿到项目,整个集团就进入发展的快车道了;而且公司还变成了轻资产公司,经营风险也降低了。所以万豪的这个商业模式重构很成功,既控制了风险,又加快了发展。

商业模式重建的第三个机会是在垄断收益递减阶段。那什么是垄断收益递减阶段呢?就是你已经非常牛了,市场基本上被你垄断了,但垄断给你带来的收益却开始一点点减少,没有以前那么高了。企业在这个阶段的问题,要么是规模太大人员臃肿,要么是行业到了天花板,没有利润增长空间了。这时企业就需要继续创新商业模式。比如IBM,从单纯卖设备升级为提供整体解决方案,通过服务来带动设备的销售;2003年的时候又以35亿美元收购了著名的咨询公司普华永道,进入到咨询行业,IBM这头大象就一直都能翩翩起舞。

另外一家公司通用电气走的是多元化。它是一家老牌的工业公司,历史可以追溯到大名鼎鼎的发明家爱迪生。后来杰克•韦尔奇当上CEO时,推出了著名的“数一数二”原则,也就是它的各项业务都必须做到行业前两名,不然就卖掉。他这么一弄,手头上就全都是明星业务,业绩稳定,现金流充沛。这样通用电气就以很低的利息,从银行得到了大量资本,发展起了自己的金融业务。韦尔奇就把通用电气从一个传统的老牌工业企业,打造成了一个实业和金融混合的多元化公司,甚至后来它的金融业务达到了整个公司利润的42%。不过成也萧何败也萧何,金融危机后,金融业务就变成了它的增长障碍。但没关系,人家这几年又开始剥离金融业务了,重新捡回它在工业方面的优势。这不又能焕发活力了吗?

所以你看,像IBM、通用电气等等这些大公司,都是在随着环境的变化不断创新自己的商业模式,实现新的增长。这就像是老树发新芽,不断成长,历久弥新。它们的这种长久经营的创新理念,很值得咱们中国企业好好学习一下啊。

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