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花店创业策划书格式及范文[权威资料]

 

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创建网上花店一流的公司(喜盒网)。本公司 将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡。在 投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在 3000 人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当模式成功后, 以 asp 的形式在分站推广。经过 3 到 6 个月的运营后再扩张到其余的市场 三、经营环境与客户分析 1.行业分析 地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向 650 万在校大学生的垂直 网站,因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外,在湖 北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐 步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近 2 万人,则投入 8 校共有近 20 万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有 650 万左右,这样的市场 规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现 实,目标市场的容量将是相当可观的 2.调查结果分析 本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷 调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷 50 份,收回 37 份。

由 于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理 和需求: ?有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为; ?购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有 理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种; ?在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲; ?接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性; ?影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等; ?购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前 后。创业策划书格式 3.目标客户分析 在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数 量上倾向于能表达心声,如大多数订购 1 支(你是我的唯一),3 支(我爱你),19 支 (爱情路上久久长久),21 支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订 购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量 要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。2.营销策略分析 2.1 品牌策略 网站建设初始,

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