首页 » 创新知识 » 为什么产品宣传的时候要讲情怀

为什么产品宣传的时候要讲情怀

 

我们常听到领导人、企业家讲情怀,谈愿景,为什么呢?TED有一个点击量排名第三演讲,说这是有科学道理的,讲情怀才能促使你行动。

为什么呢?生物学中发现,我们的大脑分为逻辑脑和情感脑。逻辑脑负责语言,而情感脑负责决策。所以,你跟别人讲“是什么为什么”的时候,是落在逻辑脑里的,别人会去理解;而你跟别人讲“梦想”讲“情怀”的时候,是落在情感脑里的,这部分大脑能影响决策。

比如马丁·路德·金的著名演讲《我有一个梦想》,通篇强调的都是他梦想什么,说如果美国要成为一个伟大的国家,他所说的梦想必须实现,这就是典型的讲情怀。如果这个演讲不是“我有一个梦想”,而是“我有一个方案”,估计今天没人知道有过这么个演讲了。

再比如,罗永浩卖手机,宣传的是“极致认真的工匠精神”,罗粉都是因为这份极致认真去买锤子手机。如果广告变成“我们的手机性价比高,界面友好,使用简单”,那就算产品真的好,你还是会有差了点什么的感觉。差的那点就是情感认同。而情感认同,才能推动购买。

所以,好的宣讲,都会用情感认同来推动行动。所以以后无论是卖产品还是做动员,你都可以先想想,怎么唤醒大家的情感脑。

原文链接:为什么产品宣传的时候要讲情怀,转载请注明来源!

0